Marketing en Amazon: Todas las claves para una estrategia de venta exitosa

Amazon, con su origen en 1994 de la mano de Jeff Bezos, ha evolucionado para convertirse en uno de los Marketplaces más lucrativos a nivel global. Tanto gigantes corporativos como pequeños comerciantes se congregan en esta plataforma para exponer sus productos ante una audiencia en constante crecimiento.

Así, el gigante de los marketplaces, cuenta ya con más de 200 millones de visitas y 300 millones de usuarios activos al mes, por lo que se ha convertido en el lugar predilecto para todo comercio electrónico. 

El poder de Amazon es innegable. La mayoría de las búsquedas transaccionales se realizan directamente en su motor de búsqueda, y sorprendentemente, 9 de cada 10 consumidores consultan Amazon antes de concretar una compra, incluso si ya han encontrado el producto en otro lugar. Entendiendo estas métricas, es indudable la rentabilidad de Amazon, lo que hace que cada vez sean más las empresas que deciden apostar por una estrategia de venta en esta plataforma. 

Pero… ¿Cómo plantear una estrategia de marketing en Amazon realmente exitosa? Desde Azumi, ¡te lo contamos!

Estrategias digitales para triunfar en Amazon

Las estrategias de marketing de Amazon han evolucionado en respuesta al cambiante entorno digital. Así, son cada vez más sofisticadas y efectivas, generando resultados rentables y mayor satisfacción del usuario. Estas estrategias se dividen en varios componentes clave:

Crear un título atractivo y optimizado para tus productos

El título de un producto es una parte vital de su presentación. Es lo primero que ve el cliente, junto con las imágenes. Debe ser atractivo y persuasivo para motivar al cliente a hacer clic en tu producto. 

Un título de 150 a 200 caracteres es ideal, fácil de leer pero con información esencial. Incluye el nombre de la marca, del producto y características destacables, y, si es posible, palabras clave relevantes. Este enfoque mejora la visibilidad y el tráfico de tu producto.

Optimización de motores de búsqueda (SEO/SEM)

Amazon utiliza estrategias de SEO y SEM para mejorar la visibilidad de los productos de sus vendedores. El SEO en Amazon se basa en factores como la inclusión de palabras clave, ventas del producto, valoraciones y comentarios. Por otro lado, el SEM se materializa en Amazon Ads, que permite crear campañas publicitarias de pago para dirigir a los usuarios hacia el proceso de compra cuando hacen clic en el anuncio.

Gestión eficiente de reseñas 

Las reseñas de los clientes pueden mejorar significativamente la percepción de tu marca y tus productos. Además, ayudan a los usuarios a tomar decisiones de compra basadas en las experiencias de otros compradores, proporcionando información sobre la calidad, tamaño, color y otros aspectos del producto.

Estrategias de email marketing

El correo electrónico es una herramienta poderosa en el arsenal de marketing de Amazon. Cuando los usuarios se registran en Amazon, proporcionan información de contacto, incluyendo su dirección de correo electrónico. Amazon utiliza esta información para enviar noticias, promociones y actualizaciones de estado de envío. Esto fortalece la relación con el cliente y genera confianza.

Estas son solo algunas de las estrategias de marketing que puedes implementar para impulsar tu negocio en Amazon. Si buscas asesoramiento especializado para triunfar en esta plataforma, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. En Azumi estamos aquí para ayudarte a aprovechar al máximo el potencial de Amazon y convertirte en un vendedor exitoso. ¿Hablamos?