Caso de éxito: Incremento de la facturación anual de 350.000€ a 1.000.000€ en Amazon

El rol de Azumi

En Azumi, nos especializamos en la maximización y escalado de ventas en Amazon.

En este proyecto, hemos conseguido ambos objetivos: multiplicar las ventas por 2,85 y mejorar la rentabilidad.

Nuestro cometido ha sido asumir la gestión integral de la cuenta y desarrollar una estrategia orientada al logro de objetivos, basándonos en nuestra amplia experiencia con inversiones multimillonarias en publicidad (ADS) y procesos de internacionalización.

El cliente

En este caso, colaboramos con una empresa del sector mobiliario, cuyas ventas se limitaban exclusivamente al mercado español.

El cliente tenía el objetivo de incrementar sus ventas y era consciente de la necesidad de una estrategia publicitaria eficaz para lograrlo. Nosotros fuimos más allá, ofreciéndole un amplio espectro de posibilidades de mejora, incluyendo, por supuesto, la estrategia publicitaria y la expansión internacional.

Mediante una combinación de técnicas de optimización, expansión y una estrategia publicitaria precisa, logramos elevar sus ingresos a una proyección anual de 1.000.000 de euros, cifra que sigue en aumento. En el momento de redactar este artículo, está facturando 95.000€ mensuales.

Paso 0: Auditoría de mercado, SEO y PPC

Este proceso inicial fue crucial. Identificamos los elementos exitosos en su categoría y detectamos que, a pesar de la alta calidad de los productos del cliente, se estaban siguiendo estrategias incorrectas.

Analizamos algunas particularidades de su categoría e hicimos una auditoría exhaustiva de mercado, SEO y campañas de PPC.

I) Optimización

La marca tenía un desafío muy común entre las empresas que comienzan en Amazon: a pesar de tener productos de alta calidad, luchaban por destacar en los términos más competitivos de la plataforma sin una estrategia fuerte, gastando demasiado en publicidad sin tener la base construida. 

Tras un meticuloso proceso de investigación de palabras clave e investigación de la competencia, identificamos los términos más relevantes para cada uno de sus productos, independientemente del volumen de búsquedas. Esto ya no consistía en tener pocos productos y competir por grandes volúmenes búsqueda, sino en centrarse en “la cola larga”.

En ese 45% de volumen de búsquedas en la “cola larga” estaba el crecimiento y la oportunidad, en todas esas palabras clave que no llaman la atención por ser de volúmenes bajos, pero que convierten mucho.

Y cuando sumas cientos de palabras clave “long tail”, has creado una gran base tanto para ventas orgánicas como para las posteriores campañas de publicidad.

II) Expansión Internacional a Europa

Una vez consolidada la estrategia en el mercado español, dirigimos nuestros esfuerzos hacia la expansión internacional. Analizamos la demanda de los productos de su catálogo en países como Francia, Italia, Alemania, Bélgica, Países Bajos, Reino Unido, Suecia y Polonia, e identificamos los mercados europeos más prometedores.

Procedimos a traducir los listados, optimizar el SEO y adaptar culturalmente los productos, lo cual nos permitió multiplicar las ventas.

Actualmente, las ventas internacionales representan el 60% del total.

III) Estrategia de Publicidad con precisión

Desarrollamos una estrategia de publicidad personalizada enfocada en mejorar el posicionamiento en las palabras clave principales de nuestro cliente y en generar el aumento de ventas necesario para activar el algoritmo A9 de Amazon.

Implementamos campañas de Sponsored Products para asegurar que los productos fueran vistos por la audiencia adecuada en el momento oportuno y proteger nuestros productos de la competencia. Además, empleamos una estrategia de Sponsored Display para captar las ventas de usuarios que visitaban nuestros productos y los de la competencia, pero no compraban. Finalmente, apoyamos la estrategia global con campañas estratégicas de Sponsored Brands para defender los términos más relevantes con un elemento diferenciador: el video.

Resultados

Todo esto permitió aumentar significativamente la visibilidad en los resultados de búsqueda de Amazon, lo que se tradujo en un incremento sustancial del tráfico de usuarios con alta intención de compra. Esto resultó en un aumento notable de las tasas de conversión por ASIN, superando la media de la categoría y produciendo un incremento repentino del posicionamiento orgánico de los productos.

En menos de un año, la facturación de nuestro cliente pasó de 350.000 euros a 1.000.000 euros anuales. Más allá de los números, lograron consolidar su marca en Amazon, expandir su presencia en Europa y establecer las bases para un crecimiento sostenido en el futuro.

Sé nuestro próximo caso de éxito

Este caso de éxito es solo un ejemplo de lo que podemos lograr juntos. En Azumi, no solo ofrecemos estrategias, sino también soluciones personalizadas para cada cliente. Si tu empresa vende en Amazon y buscas multiplicar tus resultados, estás en el lugar correcto.

¿Te gustaría ser nuestro próximo caso de éxito? No esperes más y contacta con nosotros. Juntos, haremos que tu negocio alcance nuevas metas en Amazon.