Caso de éxito: Cómo aumentar la facturación anual de 50k a 350k en Amazon

El papel de Azumi

En Azumi somos especialistas en rentabilizar y escalar ventas en Amazon. 

Y en este proyecto hemos logrado las dos cosas: multiplicar las ventas por 6 y aumentar la rentabilidad.

Nuestro papel ha sido tomar las riendas de la cuenta y trazar una estrategia para cumplir con los objetivos basándonos en nuestro expertise de millones de euros invertidos en ADS y de procesos de internacionalización.

El cliente

En este caso, trabajamos con una empresa del sector de la electrónica cuyas ventas se centraban unicamente en España.

El cliente entró con el objetivo de mejorar sus ventas (50 mil euros anuales) y sabía que necesitaba una buena estrategia de publicidad para poder hacerlo. Nosotros no sólo nos quedamos en eso, sino que le abrimos un abanico entero de posibilidades de mejora entre las cuales estaba, por supuesto, la estrategia publicitaria.

A través de una combinación de técnicas de I) optimización, II) expansión y III) una estrategia de publicidad precisa, logramos catapultar sus ingresos a una proyección total de 350 mil euros al año, aunque esta cifra no deja de aumentar. En estos momentos de la redacción del artículo está facturando 32.000€ mensuales.

El nuevo gestor de la cuenta

Adrián Lopez, , que quizás lo conoces porque lo invitan a participar en diferentes eventos y podcast (1,2,3) sobre marketplaces, es la cabeza pensante detrás de toda la estrategia de la cuenta.

Paso 0: Auditoria de mercado, SEO y PPC

Este proceso fue clave para empezar, pudimos detectar lo que estaba funcionando en su categoría y nos dimos cuenta de que, a pesar de la calidad de los productos del cliente, se estaban recorriendo caminos erróneos.

Tomamos nota de alguna de las peculiaridades de su categoría e hicimos una auditoría detallada de mercado SEO y campañas de PPC.

I) Optimización

La marca tenía un desafío muy común entre las empresas que comienzan en Amazon: a pesar de tener productos de alta calidad, luchaban por destacar en los términos más competitivos de la plataforma sin una estrategia fuerte, gastando demasiado en publicidad sin tener la base construida. 

Tras un meticuloso proceso de investigación de palabras clave e investigación de la competencia, identificamos los términos más relevantes para cada uno de sus productos, independientemente del volumen de búsquedas. Esto ya no consistía en tener pocos productos y competir por grandes volúmenes búsqueda, sino en centrarse en “la cola larga”.

En ese 45% de volumen de búsquedas en la “cola larga” estaba el crecimiento y la oportunidad, en todas esas palabras clave que no llaman la atención por ser de volúmenes bajos, pero que convierten mucho.

Y cuando sumas cientos de palabras clave “long tail”, has creado una gran base tanto para ventas orgánicas como para las posteriores campañas de publicidad.

II) Expansión Internacional a Europa

Una vez consolidada la estrategia en el mercado español, orientamos nuestros esfuerzos hacia la expansión internacional. Analizamos la demanda de los productos de su catálogo en países como Francia, Italia, Alemania, Bélgica, Países Bajos, Reino Unido, Suecia y Polonia, e identificamos los mercados europeos más prometedores.

Tras ello, pasamos a la traducción de los listados, optimización SEO y adaptación cultural, y gracias a esto pudimos multiplicar las ventas.

A día de hoy las ventas internacionales ya suman el 60% de las ventas.

III) Estrategia de Publicidad con precisión

Desarrollamos una estrategia de publicidad personalizada que se centraba, primero, en mejorar el posicionamiento en las palabras clave principales estratégicas de nuestro cliente y segundo, en provocar ese aumento de ventas que era la chispa para activar el algoritmo A9 de Amazon.

Utilizamos campañas Sponsored Products asegurando que los productos fueran vistos por la audiencia adecuada en el momento oportuno y protegiendo nuestros productos de la competencia, sumado a una estrategia en Sponsored Display que nos permitió recoger las ventas de usuarios que visitaban nuestros productos y los de la competencia, pero no compraban. Finalmente apoyamos la estrategia global activando campañas estratégicas de Sponsored Brands para defender los términos más interesantes para nosotros con un elemento diferenciador: el vídeo.

Resultados

Todo esto permitió obtener una mayor visibilidad en los resultados de búsqueda de Amazon de forma horizontal, lo que se tradujo en un aumento sustancial del tráfico de usuarios con alta intención de compra en sus productos. Esto provocó grandes aumentos de tasas de conversión por ASIN, por encima de la media de la categoría, lo que produjo un aumento repentino del posicionamiento orgánico de los productos.

En menos de un año, la facturación de nuestro cliente pasó de 50 mil euros a 350 mil euros anuales. Pero más allá de los números, lograron consolidar su marca en Amazon, expandir su presencia en Europa y establecer las bases para un crecimiento sostenido en el futuro.

Sé nuestro próximo caso de éxito

Este caso de éxito es solo un ejemplo de lo que podemos lograr juntos. En Azumi, no solo ofrecemos estrategias, sino también soluciones personalizadas para cada cliente. Si tu empresa vende en Amazon y buscas multiplicar tus resultados, estás en el lugar correcto.

¿Te gustaría ser nuestro próximo caso de éxito? No esperes más y contacta con nosotros. Juntos, haremos que tu negocio alcance nuevas metas en Amazon.