Amazon Seller vs Vendor: ¿Cuál es el mejor modelo para tu negocio?

Si estás considerando vender en Amazon, seguro que te has preguntado: ¿debería ser un Amazon Seller o un Amazon Vendor? La realidad es que, al principio, no hay elección: todos los vendedores comienzan como Amazon Seller. Vendes tus productos directamente a los clientes y gestionas tus precios, inventario y publicidad. Solo después, cuando tu producto funciona y genera volumen, Amazon puede invitarte a pasar al modelo Vendor, donde vendes a Amazon como proveedor mayorista.

En este artículo te explicamos las diferencias entre Amazon Seller vs Vendor, qué ventajas y desafíos tiene cada modelo y cómo una agencia especializada como Azumi Digital puede ayudarte a aprovechar al máximo cualquiera de ellos.

Amazon Seller vs Vendor: ¿Cuáles son las diferencias clave?

Amazon Seller

Como Seller, eres un vendedor independiente. Gestionas tu inventario, decides los precios y eliges si quieres enviar los productos tú mismo (FBM) o usar Amazon FBA, donde Amazon se encarga del almacenamiento y la logística. Tienes control sobre tu marca, tus campañas publicitarias y tu relación con los clientes.

Ventajas principales:

• Control total del precio de venta y de los márgenes.
• Capacidad de gestionar promociones y campañas de publicidad directamente.
• Flexibilidad para adaptar inventario y estrategia según tus necesidades.

Desventajas:

• Toda la logística, inventario y campañas requieren tiempo y conocimiento.
• Competencia directa con otros vendedores de la misma categoría.

Amazon Vendor

El modelo Vendor es diferente: Aquí Amazon se convierte en tu cliente, comprando tus productos a precios mayoristas y gestionando la venta al consumidor final. Solo puedes acceder a este modelo si Amazon te lo ofrece como invitación, generalmente cuando tu producto tiene buen rendimiento y volumen.

Ventajas principales:

• Mayor visibilidad de tus productos en Amazon.
• Posibilidad de participar en promociones y acuerdos exclusivos gestionados por Amazon.
• Amazon se encarga de la venta directa al consumidor, reduciendo tu carga operativa.

Desventajas:

• No controlas los precios de venta finales ni las estrategias de marketing.
• Los márgenes suelen ser menores porque vendes al precio mayorista.
• Dependencia completa de las decisiones de Amazon.

Cómo decidir cuál es el modelo adecuado

Aunque todos empiezan como Seller, entender las diferencias te permite planificar tu estrategia a largo plazo. La regla general es: comienza como Seller, optimiza tu catálogo y campañas, y si tu producto tiene éxito y Amazon te invita a Vendor, evalúa si ese modelo te conviene.

El modelo que elijas afectará:

• Cómo gestionas tu inventario y logística.
• Qué estrategias de marketing y publicidad puedes aplicar.
• Tus márgenes y control sobre los precios.

Cómo Azumi Digital puede ayudarte

Decidir entre Amazon Seller vs Vendor y gestionar tu cuenta de manera eficiente puede ser complicado, especialmente si quieres enfocarte en crecer tu negocio. Aquí es donde entramos nosotros. Podemos ayudarte a:

• Gestionar tu cuenta como Seller, optimizando precios, inventario y publicidad.
• Prepararte para un posible salto al modelo Vendor, evaluando riesgos y beneficios.
• Mejorar tus campañas de Amazon Ads para aumentar visibilidad y ventas.
• Desarrollar estrategias integrales para maximizar la rentabilidad de tu catálogo.

Con nuestra experiencia, evitamos errores comunes que reducen márgenes y te ayudamos a tomar decisiones informadas sobre el mejor modelo para tu negocio.

Da el siguiente paso y optimiza tu negocio en Amazon

Empezar como Seller es solo el primer paso. Lo importante es saber cómo crecer, optimizar y prepararte para nuevas oportunidades, incluyendo el modelo Vendor si llega la invitación.

Si quieres asegurarte de que tu negocio aprovecha al máximo las oportunidades de Amazon y quieres externalizar la gestión de tu cuenta para obtener mejores resultados, contáctanos. Te ayudaremos a construir una estrategia sólida, aumentar tus ventas y maximizar tus márgenes sin perder tiempo ni recursos.