Amazon Brand Analytics: Cómo aprovechar estos datos para vender más (sin perderte entre los números)

Vender en Amazon va mucho más allá de tener un buen producto. Si realmente quieres escalar, necesitas datos. No supongas, no intuyas: datos reales, actualizados y accionables. Y en ese sentido, Amazon Brand Analytics es una mina de oro… siempre que sepas cómo utilizarla.

En este artículo, te contamos qué es Amazon Brand Analytics, qué tipo de información ofrece, cómo puede ayudarte a tomar mejores decisiones comerciales y por qué cada vez más empresas optan por externalizar esta parte del negocio a una agencia experta en campañas de publicidad en Amazon Ads como Azumi Digital, especializada en sacar el máximo partido a cada dato.

¿Qué es Amazon Brand Analytics y quién puede usarla?

Amazon Brand Analytics (o simplemente Brand Analytics Amazon) es una herramienta disponible para las marcas registradas en el programa Amazon Brand Registry. Es decir, si has protegido tu marca dentro de la plataforma y tienes una cuenta profesional, puedes acceder a una serie de informes valiosísimos directamente desde tu panel de vendedor.

¿Y qué ofrece exactamente? Datos. Muchos datos. Desde las búsquedas más frecuentes de los usuarios, hasta información sobre el comportamiento de compra, informes comparativos de clics, tasas de conversión y mucho más. Todo ello enfocado exclusivamente a quienes gestionan marcas en Amazon, lo que lo convierte en una ventaja competitiva de primer nivel.

Los informes clave que encontrarás en Brand Analytics

Dentro de esta herramienta, puedes acceder a varios informes, pero hay tres que deberías tener especialmente en el radar:

1. Términos de búsqueda de Amazon: Aquí puedes ver cuáles son las búsquedas más frecuentes en tu categoría, qué productos aparecen mejor posicionados y qué tasa de clics y compras tienen. Este dato es fundamental para saber si tu estrategia de SEO y publicidad está bien orientada.
2. Comportamiento de compra del cliente: Este informe te muestra qué otras marcas y productos han considerado tus compradores antes de decidirse por el tuyo. Así, puedes entender mejor con quién estás compitiendo realmente y detectar oportunidades para diferenciarte.
3. Análisis de cesta de compra: Te revela qué otros productos se compran junto al tuyo. Si tienes más de una referencia en tu catálogo, esta información te puede dar ideas para hacer cross-selling, bundles o promociones personalizadas.

¿Qué utilidad real tiene Amazon Brand Analytics para una marca?

A menudo, las marcas acceden a Analytics Amazon, ven una tabla llena de datos… y no saben muy bien qué hacer con eso. La clave está en convertir esos datos en decisiones concretas: ajustar una palabra clave, mejorar un título, lanzar una campaña de producto complementario, subir o bajar el precio, revisar la estrategia de competidores, etc.

Por ejemplo:

• Si ves que estás recibiendo muchos clics pero pocas compras, puede que tu ficha de producto necesite mejorar (descripciones, imágenes, precios…).
• Si descubres que un competidor recibe más conversiones para una búsqueda en la que tú también apareces, es momento de analizar qué están haciendo mejor que tú.
• Si notas que un término de búsqueda clave no está dando resultados, tal vez necesites ajustar tus campañas de Amazon Ads o modificar el enfoque de tus listings.

Los datos están ahí. Pero interpretarlos, y aún más importante, actuar sobre ellos, requiere experiencia, tiempo y una visión estratégica clara.

Por qué muchas marcas externalizan el uso de Amazon Brand Analytics

El potencial de Brand Analytics Amazon es enorme, pero solo si se le dedica el tiempo y el conocimiento adecuados. Y aquí es donde muchas empresas se encuentran con la realidad: no tienen un equipo especializado, o simplemente no les compensa formar a alguien internamente para gestionar, interpretar y accionar todo lo que implica vender en Amazon de forma profesional.

Externalizar este trabajo a una agencia como Azumi Digital tiene varias ventajas:

• No solo leemos los datos, los entendemos. Traducimos métricas en acciones concretas que mejoran tu rendimiento.
• Conectamos los datos con las campañas de Amazon Ads. Si sabemos qué buscan los usuarios, sabremos cómo orientar mejor la inversión publicitaria.
• Te ayudamos a ver el panorama completo. Desde la optimización de listings hasta las decisiones de pricing, pasando por la evolución de tus competidores.

Y lo más importante: te ahorramos tiempo, margen de error y dinero mal invertido.

El valor está en saber qué hacer con los datos

Saber que los usuarios buscan tu producto con ciertas palabras clave está bien. Saber que tu tasa de conversión es más baja que la de la competencia también. Pero lo que realmente marca la diferencia es tener a alguien que sepa qué hacer con esa información para que vendas más.

Amazon Brand Analytics es una herramienta muy potente, pero como cualquier herramienta, es tan útil como quien la maneja. Si no quieres quedarte atrapado entre informes que no sabes interpretar, y prefieres contar con un equipo que transforme los datos en crecimiento real para tu marca, en Azumi Digital podemos ayudarte.

Contáctanos y te mostraremos cómo usar toda la potencia de los datos de Amazon para mejorar tus ventas, optimizar tus campañas y tomar decisiones más inteligentes. Porque en Amazon, el conocimiento no solo es poder, es rentabilidad.